關於 Google 圖書搜尋
總覽
想法與意見
一般說明

夥伴計劃
出版者和作者
立即加入
夥伴說明

圖書館計劃
總覽
圖書館夥伴
圖書館說明

合作夥伴成功案例

透過「Google 圖書搜尋」,Arcadia 出版社可以為幾千本書籍找到新買家
Arcadia

在美國的 Arcadia 出版社擁有三千本以上的書籍版權,在當地或是整個區域都算是位居領導地位的歷史叢書出版商。Arcadia 使用最先進的技術,在小的當地特定市場中出版高品質的歷史刊物,包含 Images of America、Campus History、Then and Now 以及 Corporate History 等系列。這家公司成立於 1993 年,在位於南加州 Mt. Pleasant 的總部及四個區域辦公室中,擁有 70 位員工。一般而言,Arcadia 每年會出版 500 本左右的新書。


「我們已經提交所有正在進行及已經出版的書籍,而且我們通常在每週都會送出書本 我們的經驗到目前為止都十分正面。要註冊加入計劃,並開始將書籍上線陳列是很容易的。」

Kate Everingham
銷售總監

挑戰

身為大量的專業出版者,Arcadia 面臨兩個不同的挑戰。一個是書籍目錄的本土性。「我們出版的書籍不僅只與現在居住在書中涵蓋地區的人們有關,也與曾經住在這裡、想要住在這裡、與有家人住在這裡的人們有關。」銷售部門主管 Kate Everingham 說,「但一般而言,要達到目標市場行銷活動的唯一方式,是在當地書店銷售書籍,而這些書店無法接觸到所有的顧客群。」第二個挑戰是 Arcadia 出版品的總量與頻率 – 每週出版約 8 到 10 本新書。「我們的行銷策略取決於人們知道我們專精於本土性的書籍,而不是假設他們知道某一本書。要有效地行銷如此龐大的目錄,是一項很大的挑戰。」

Arcadia 有一個內部團隊專注在網路行銷,使用多樣化的行銷方式,例如 Amazon 的推薦計劃、在當地刊物中利用評論與介紹、以及對現有客戶進行直接的電子郵件行銷活動。

解決方案

當 Arcadia 團隊在 2004 年秋天,透過出版業同業得知「Google 圖書搜尋」時,他們決定探究是否在行銷活動中加入這項計劃。Everingham 指出,起初「在公司中,我們對於這項計劃如何搭配現有合約有些質疑,而一般協議為,我們的標準合約中允許我們使用部分比率的內容宣傳某本書籍。而且「Google 圖書搜尋」很明確地在每一頁都有版權保護,因此我們十分滿意。」Arcadia 先提交了他們所有的新進書籍,並在隨後提交了目錄中所有可用的書籍。

「Google 圖書搜尋」的吸引力是,它是「一種增加曝光率、並讓大眾知道 Arcadia 在做什麼的方式。這方式一定會增加書籍的知名度,」Everingham 說。「而且我們希望如此會影響銷售。Google 圖書搜尋
讓我們可以在已經接觸到的這些可預期、受限的當地地區之外,行銷我們的書籍。」


『「Google 圖書搜尋」讓我們可以在已經接觸到的這些可預期、受限的當地地區之外,行銷我們的書籍。』

Kate Everingham
銷售總監

目前,Arcadia 在「Google 圖書搜尋」上擁有超過一千本書籍,並且還有約一千本書籍正在處理。「我們已經提交所有正在進行及已經出版的書籍,而且我們通常在每週都會送出書本,」Everingham 說。她補述,「雖然現在追蹤特定結果仍嫌太早,「Google 圖書搜尋」似乎在未來會非常成功。我們的經驗到目前為止都十分正面。要註冊加入計劃,並開始將書籍上線陳列是很容易的。」

當被問到「Google 圖書搜尋」的其他部分,Everingham 說,「它很特別 - 很難和其他線上行銷計劃比較。」她補述,「大部分的人使用 Google 作為他們預設的搜尋引擎,因此當您搜尋一個城鎮的名字時,我們常常會出現在搜尋結果中,這令我們雀躍。然後,能夠引導人們到我們的書籍並讓他們購買,的確為我們增加了價值。」

關於 Google 圖書搜尋

「Google 圖書搜尋」可以讓出版者在 Google 上宣傳他們的書籍。Google 會掃描參與本計劃的出版者所提供的書籍全文,因此 Google 的使用者可以看到符合他們所搜尋主題的書籍。當使用者點擊一個書籍搜尋結果時,他們會被帶到 Google 存放的網頁,其中會顯示從該書籍的相關頁面所掃描出來的圖片。每個網頁也會包含多個 [購買此書] 連結,讓使用者可以透過線上零售商購買書籍。使用者也可以在這些頁面上見到與內容相關的 Google 廣告。出版者將獲得在其內容上顯示的廣告所產生之收益。

©2011 Google - 首頁 - 關於 Google - 隱私權政策